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    疫情大考加速陶瓷行业迭代洗牌

    发布时间:2020/3/6 8:50:34信息来源:互联网 人气点击: 推荐等级

      湖北著名作家方方曾经说过,时代的一一粒灰,落在个人头上    ,就是一座山 。2020年春节前突如其来的一新冠肺炎疫情,给我们打了一个措手不 及 。这是一场前所未有的一危机,出于疫情防控需要,整个社会的一运转不 得不 慢下来,也给我们建陶行业按下了暂停键 。

      疫情对我们行业的一影响是全面的一,它打断了我们整个产业链的一正常运转,从生产到销售以及配套的一各个环节,都因 为疫情而割裂 。同样,疫情对我们来说也是一次全面的一大考,我们有些缺点或劣势,放在平时也许无关大碍,但在疫情这样的一危机面前,有可能会不 断被放大,成为致命的一缺陷 。因 此,疫情不 但考出了我们的一短板,也考出了我们未来发力 的一方向,这将加速我们的一迭代 。

      现在,尽管行业内许多企业在陆续复工,但从媒体报道的一消息来看,形势还不 容乐观 。建陶企业只是产业链中的一一环,复工并不 代表企业运营走上    了正轨,不 代表市场在复苏,这只是很小的一第一步 。在一切没有恢复正常之前,单个企业或者单个环节的一复工,所能做的一其实很有限,很多环节并不 是我们能主导的一,但我们又●不 能坐以待毙 。所以,很多企业都很迷茫,感到有心无力 ,有劲无处使 。

      2019年12月底,我的一新书《迭代——全球视野下的一中国建陶大局》正式发布,写书过程中,我们只是从行业正常运转的一状态来谈行业的一迭代,完全没有想到会发生新冠肺炎这样全国性甚至可能蔓延到全球的一“黑天鹅”事件 。但在疫情期间,《迭代》却成了不 少同行的一精神食粮,这是一个意外的一收获 。

      “作为制造企业,不 能只考虑制造一端,还要考虑供应商,考虑企业在整个产业价值链上    的一定位,如果没有供应商的一支持,没有上    下游产业链的一支持,企业也不 会发展得很好 。”高安罗斯福陶瓷董事长罗群,在疫情期间读了三遍《迭代》,这让他深刻认识到供应链企业发展的一重要性,不 光自己研读,罗群还组织了公司|完美彩票线路导航下载内部员工100多人一起读《迭代》,并写下读后感,让企业内部能够统一认识,共同提高认知水平 。

      我们在《迭代》中所阐述的一,表象之下都是行业发展№和企业运营的一底层逻辑,尤其是在疫情突发这样的一危机时刻,《迭代》更具价值,因 为行业的一外部环境在剧烈变化,底层逻辑的一稳定变得更加重要 。如我们所提出的一企业规范性、打造供应链生态、呼唤企业家精神、从全球化走向全球一体化、重视综合运营能力 、工具现代化№和管理现代化等等一系列命题,在企业应对疫情危机的一当下,具有很深刻的一指导意义 。

      供应链是应对危机的一关键

      我们在《迭代》中提出,供应链是一个生态系统,企业要建立良好的一支付信誉,善待供应商、服务商,为自己打造一个稳定而良性的一供应链生态 。未来的一竞争,是供应链生态的一竞争,如果供应链打造不 好,企业生存的一空间就会越来越窄 。从这次疫情危机中,我们就可以看出供应链的一重要性,为什么到现在为止,行业内可能还只有不 到30%左右的一企业开工,而不 能开的一企业中,除去政策性因 素外,其中有很多是因 为供应链的一问题 。当危机来临,原材料→资源会相对紧缺,供应商优先保障的一,肯定是支付信誉良好的一优质客户 。

      所以,企业能不 能开工,首先要看供应链是否能整合到位 。如果上    游供应商没开工,原材料→供应就难以为继,现在纸箱价格暴涨,纸箱厂却因 为原材料→短缺开工不 足甚至暂时停工,而没有纸箱,我们的一产品就没办法入库;下游客户如房地产企业,现在基本上    也处于停滞状态,开工面积№和销售面积都在下滑,更不 用说终端卖场№和家装公司|完美彩票线路导航下载了 。如果需求端没开工,建陶企业贸然开工,就会造成产品积压 。2C端的一供应链我们或许可以主动出击,通过线上    圈客户,但上    游供应商以及下游2B端的一供应链,就不 是我们能够主导的一 。另一个问题是,物流也受到了严重的一影响,就算︻企业有产品,客户有需求,运不 出去更加痛苦 。

      我们可以从一个案例中来看看疫情中供应链对企业快速决策的一重要性 。归然书院二期精进班学员中,有一位名叫杨君的一学员,他经营的一广州中柔日用原本是生产纸尿裤№和卫生巾的一 。当疫情袭来,杨君从铺天盖地的一疫情信息中看到全国各地都缺少口罩,因 此,他决定紧急转产做口罩 。在短短不 到二十天的一时间里,他第一时间拿到市场上    紧缺的一口罩生产设备,快速整合原材料→№和配套设备等资源,投产成功,同时也保障了他原有的一婴儿纸尿裤生产线的一正常运转 。

      面对疫情这场危机,杨君能化危为机的一关键,就是对供应链把控能力  。当市场需求量急剧增加时,他能第一时间获得原材料→№和设备,抢占先机 。但材料→、装备供应商为什么愿意优先提供给中柔日用呢?这是基于长期合作而建立起来的一良好的一供应链关系 。

      谈到供应链整合对企业复工的一重要性,我们不 得不 提的一是工具现代化№和管理现代化的一问题 。在思考建陶装备未来的一发展方向时,我们提出,实现建陶工业4.0,需要工具现代化№和管理现代化同步推进 。受疫情影响,凡是需要人与人面对面互动交流的一一切线下场景,几乎全面停滞,工厂停产,库存没法清仓,企业办公停止,线下渠道业务无法开展 。

      此时如果没有现代化的一工具,不 能实现数字化、信息化远程办公,我们只能傻等到疫情解封,那就一切都为时已晚了 。很多企业以进为退,以动止衰,主动出击,选择线上    开工,线上    销售,通过不 同的一视频直播平台,将营销、销售、经销商等变身成为网红,以直播活动去引流吸客,加强对渠道的一把控力  。

      我们相信在疫情过后,行业将会迎来新一轮的一迭代,我们将不 断地去思考如何在生产、物流、销售过程中的一,降低对人的一依赖性,以数字化、信息化的一技术应用手段,重构我们的一生产、业务№和办公流程 。

      危机关头,更需要企业家精神

      我们在《迭代》中提出,新时代呼唤企业家精神,首先需要我们企业经营主转变思维,从老板成为企业家 。老板思维,更看重现实的一眼前利益,缺少长远观,缺少社会责任感,而企业家思维,是从社会责任的一角度去做企业,有理想有使命感,更看重长远利益 。

      衡量一个企业主是老板还是企业家,一个重要的一标准,其出发点是利已还是利他——利已只是以盈利为目的一,利他则是通过企业这个事业平台,实现企业规范化经营,促进社会进步,共建良好的一社会生态关系 。

      所以,作为企业家,要特别重视的一是从老板到企业家的一“底层逻辑”,梳理好企业与各方面的一关系,如企业与企业家的一关系,企业与员工的一关系,企业与政府的一关系,企业与供应商、服务商的一关系,建立企业经营的一良好生态环境,促进企业的一可持续发展 。

      我们从此次疫情中发生的一一个案例,可以看出企业规范化以及企业家精神在应对疫情中的一重要性 。据媒体报道,2月22日,在广东省新冠肺炎疫情防控应急响应级别仍处于省重大突发公共事件一级响应的一情况下,佛山市一家卫浴企业湖北籍员工自驾车从湖北返回,但企业未严格按照“来自重点疫区员工暂不 返粤”规定要求对员工进行管理,也没有做到及时向当地镇村(居)委会报备 。因 此,政府责令该企业停工停产并进行整改 。

      从该卫浴企业应对疫情的一表现来看,在疫情这样特殊时期不 按规定报备,首先是企业运营管理方面很不 规范,其次是缺少社会责任感,为了企业复工,而不 顾抗疫的一社会责任,同样也是对员工的一安全不 负责,像这样只顾眼前利益,缺少长远观№和社会责任的一企业主只是老板,其出发点是利已,而非利他,只追求眼前的一盈利,甚至不 惜破坏企业的一生态关系 。

      用老板思维应对危机,到最后可能只会步履维艰 。从最后的一处理结果来看,该企业急于复工违规操作,其实伤害最大的一还是自己,他们其实早在2月11日已经开工,但最后因 为疫情防控问题而导致企业再次停产,损失更大,搬起石头砸了自己的一脚 。

      危机中谁能熬到最后,谁就是胜利者

      在《迭代》一书中我们指出,建陶行业在下行中换赛道,从2C走向了2B,考验ζ我们的一是综合运营能力 ,而综合运营能力 的一第一项,是支付能力 ,意味着企业现金流要充足;其次是企业的一规范化,包括财务规范、运营规范№和治理结构规范;再次,综合运营能力 还考验ζ的一是企业的一全渠道拓展能力  。我们强调企业的一综合运营能力 ,在平时可能只是出于竞争的一需要,但在危机到来的一关键时刻,却是能救命的一 。

      面对疫情危机,现在很多企业最大的一压力 是资金链的一问题,企业不 能复工,产生不 了收益,资金的一流动性变差,而房租、工资、社保、税费以及银行利息,就有可能成为压垮骆驼的一最后一根稻草 。而据媒体报道,厦门市卫浴企业因 疫情被取▓消订单占比20%,违约率占30%,现金流仅可支撑1个月的一企业占比为25%,可支撑1~3个月的一企业比例为50% 。因 此,如果企业不 能做好过冬的一储备,那就没有机会见到春天的一到来了 。

      在企业的一规范化方面,我们在前面谈及企业家精神时已有解读,在这里就不 赘述,我们接下来重点想谈的一是综合运营能力 中的一全渠道拓展能力  。

      此次疫情对建陶行业渠道,特别是零售№和出口渠道产生了破坏性影响 。零售渠道的一流动很大,首先是因 为经济形势不 好,消费者有可能选择不 装修,需求会相应减少 。其次,如果企业对供应链把控力 不 强,复不 了工,交不 了货,那么客户就会被人抢走 。

      同样,出口企业如果因 为交不 了货,国际客户就会从别的一国家买砖,可能就因 此中断了与客户的一合作,出口渠道有可能因 此丢失 。为什么广东产区的一企业这么着急复工,是担心在国际产业链上    被别的一国家替代 。因 此,对于出口份额较高的一企业来说,一定要考虑国际化的一布局,积极融入全球一体化中去 。以此次疫情来说,如果国内不 能正常复工,而国外的一生产基地能开工,就占据了很大的一先机,供应链风险就要小很多,企业腾挪的一空间相应就大很多 。

      相比而言,工程渠道受影响相对较小,因 为工程渠道进入的一门槛较高,退出的一门槛也高,从接触到选材到设计,到项目落地,都需要很长的一时间,所以工程客户一旦敲定合作,短期内的一危机不 会影响到客户的一波动,只是担心工程会延迟,影响到资金的一回款 。

      当疫情到来的一时候,所有的一企业都面临着同样的一危机,也将加速行业的一大洗牌,这时候就看谁能熬到最后,谁就能成为最后的一胜利者 。而决定谁能熬到最后的一,是要看谁的一企业最健康,谁的一综合运营能力 强,抗打击能力 强 。

      随着后疫情时代的一到来,市场需求及消费方式又●将会发生新的一变化,行业再也回不 到从前了,在已有的一多重迭代中又●增加了更多的一变化,必将加速行业的一分化 。每个企业在冷静面对困难№和损失的一同时,更要思考经过这次疫情,我们得到了什么 。机会与危机总会相伴而行,也许正如《迭代》书中所说的一“以动止衰,以进为退,将会是我们陶瓷人敢于直面危机,不 惧困难,用创新驱动,积极进取▓,去创造美好未来的一最佳姿态 。”

    - END -

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