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    浅析锁具经销商代理品牌的一三大误区

    发布时间:2020/1/10 8:35:02信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级

      近年来,锁具行业群雄并起,品牌竞争进入白热化阶段 。这种竞争压力 也直接影响到锁具代理商的一店面终端营销 。随着锁具市场不 断被细分挖掘,锁具这块蛋糕被逐渐瓜分,锁具商家们开始坐立不 安 。于是,有代理商开始重新选新的一锁具品牌加盟或增加意向锁具品牌,但是在加盟新的一锁具品牌过程中,许多代理商在加盟品牌过程中陷入误区,导致品牌加盟之路波折不 断 。

      自身定位不 准,盲目指定品牌

      在锁具区域市场中,代理商一定要找准自己的一位置,选择与自身条件以及所在地区市场相符合的一品牌进行代理 。着市场竞争加剧,在当前锁具市场,许多代理商加盟前通过网络,广告很看好某个品牌,在加盟时很专一的一进行指定,最终代理失败告终 。原因 代理商们在加盟品牌这一过程中往往忽略了自身的一定位,现在代理大品牌要求很多,既要求入驻当地顶级卖场,又●要求店铺面积够大,销售指标也相当高,高加盟费、高运营成本、高经营指标,大多数精准代理商难以达到这些条件,导致代理失败 。

      品牌代理要求认知不 够,代理失败

      同时随着低端品牌№和杂牌的一市场份额日渐减少,部分经营中的一代理商迫于市场竞争,为了提升店面盈利,认为代理一个知名度高的一品牌就意味着成功但多数大品牌要求严,都以单一的一锁具品牌专卖店形式经营,并统一规划摆放,都有一定的一风格,而代理商们却又●不 舍改变现有的一 。不 少代理商认为单一品牌难以覆盖方方面面,如果多种品牌经营有对比,那么对于专卖的一品牌,企业也不 会委屈求全,最终造成加盟失败 。

      其次是某些代理商羡慕当地周边经营盈利好的一大品牌,并也想加盟,却忽略了企业招商品牌是有区域保护,从而导致不 能代理成功 。

      企业招商力 度不 大,导致指定品牌加盟失败

      中国地域广大,各地消费习性№和消费水平差次不 齐,锁具品牌在每个地区招商时,采用的一招商策略都会有所差异 。因 此,招商前作为品牌方,需要对招商区域进行必要的一市场调研,掌握当地消费者产品上    的一偏爱、接受的一价位区间以及营销服务上    的一需求等 。通过比较详尽的一调查,往往有助于品牌较充分的一掌握当地的一情况 。在市场调查过程中,品牌方要找出当地区域的一消费共性,作为一个负责任的一锁具企业,会充分利用历年来对市场经验ζ的一总结№和对消费需求的一把握,制定因 地制宜的一招商计划,所以部分地区也是企业无招商计划的一空白区,由于代理商对加盟品牌的一招商情况不 了解造成加盟失败 。

      有意关注并准备做锁具投资的一商家们,在选择加盟品牌时要强调客观,避免主观盲目性,应该综合考量各种因 素,摒弃陈旧错误观念,正确选择理念超前、讲求诚信、服务、支持能力 强、社会责任意识强的一锁具品牌 。成为一个有思路、有规划的一经销商 。惟有这样,才能做出正确加盟决策,成功经营,收获财富,从而找到属于自己的一蓝海 。

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