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    疫情下家居建材行业的一“困”与“破”

    发布时间:2020/3/6 9:05:57信息来源:互联网 人气点击: 推荐等级

      今年的一肺炎疫情,给行业带来一个措手不 及的一打击与推动 。每次危险的一来临,机会也紧跟其后,只要行业、企业静下心来分析各自的一问题与困惑,着力 去解决与提升,将会迎来家居建材行业的一新一轮发展!

      家居建材行业的一困局

      一、销售模式 。家居建材行业是传统的一线下行业 。从看房、找设计公司|完美彩票线路导航下载、量尺出方案、购买建材、施工到最终完工,服务链条特别长,服务时间少则两个月、多则半年 。过去行业的一销售模式绝大部分依靠线下,比如线下的一大型促销、签售、爆破、联盟促销等 。因 此在当前的一疫情下,家居建材业面临的一第一个冲击就是销售模式的一转型,必须从线下转移到线上     。

      二、安装服务 。安装服务会受到大的一影响 。因 为家居建材行业,所有的一交付都涉及到人的一聚集 。肺炎疫情下,必须减少人与人之间的一接触,这就给安装服务带来很大的一挑战 。这在方面,凡是重安装服务的一主材或半成品都会受到很大的一影响,因 为它必须要上    门安装 。

      三、管理模式 。家居建材行业是典型的一劳动密集型行业,而且是非常传统的一行业 。行业人员素质不 高,人员素质不 高就决定了企业的一管理方式会比较传统,大部分采用人管人、一竿子插到底的一管理模式 。如果采取▓人管人的一模式,就必须集中办公 。肺炎疫情下,显然无法实施 。因 此,企业的一管理模式必须要转变,必须学习如何实现线上    办公、高效协同,同时行业员工也要进行迭代 。

      四、代理商生存压力 大 。因 为受疫情的一影响,商场停业、销售停摆、物流停运、员工停工,代理商的一经营压力 非常大,特别是租金№和人工 。最近一些卖场发布了减租公告,许多工厂也出台了一系列扶持政策 。但是疫情下,商场№和工厂也面临着一系列压力 ,因 为我们整个上    下产业链,是一荣俱荣、一损俱损的一关系

      五、大型营销活动的一调整,导致企业全年的一经营节奏被打乱 。

      1、由于疫情,3、4月份的一相关展会基本上    都调整或推迟,会影响到企业的一新品上    市、展会招商 。

      2、315每年都是各大品牌企业№和代理商的一营销重点 。今年的一肺炎疫情,直接导致315大型促销活动的一停摆,甚至有可能会波及到五一的一促销活动 。因 此,企业的一营销节奏需要调整 。

      企业如何才能实现破局?

      凡是需要大面积接触人群的一行业,无论是家居建材,还是餐饮、娱乐、商超等 。肺炎疫情下,都面临巨大的一冲击 。那么如何才能破局呢?

      一、推动企业数字化信息化的一管理水平,因 为疫情的一倒逼,现在许多企业开始采购线上    办公软件、购买CRM系统、开发小程序、直播平台等,这将推动企业的一数字化信息化水平 。

      二、快速推动线上    线下的一融合,家居建材行业,以前线上    一直发展不 起来,一推线上    ,线下经销商就有意见 。因 为线上    冲击了线下经销商的一价格体系 。但是大自然没有给我们任何喘息的一机会,2020年唯有线上    线下快速融合,才会有未来 。

      三、强烈唤醒客户运营的一思维,现在大家都在思考,在没有新客户的一情况下,如何做好老客户运营?此前,许多企业没有老客户运营思维,都将老客户运营当做成本№和负担去对待 。今天,凡是前期建立了客户运营的一企业№和团队,相对会好过一些 。

      四、加快产品的一迭代 。

      1、健康类产品,比如杀菌杀毒类产品会得到比较大的一发展 。

      2、智能类产品,在这个春天之下,如果智能家居还具备空气监测并自动报警的一功能,如果能把病毒也检测出来并自动报警,未来一定会有巨大的一成长 。

      3、工业化家装产品,装配式装修产品会越来越受到追捧,因 为降低了人工,加快了安装效率,降低了很多成本与风险 。

      五、加快人才建设№和设备升级 。建材行业人才素质普遍比较低 。肺炎疫情下,大家必然要往管理数字化、生产自动化方向转型,这就需要大量的一人才,进行结构性的一迭代 。同时工厂生产自动化提升之后,必将会大大降低用工成本与风险,提升企业的一生命力 与竞争力  。

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