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    家居建材家装行业直播营销如火如荼 转化率到底怎样?

    发布时间:2020/3/3 9:06:23信息来源:互联网 人气点击: 推荐等级

      疫情期间,家建材家装行业直播营销遍地开花,如火如荼 。在这一片熙熙攘攘中,有人收获斐然,亦有人不 断试错 。

    家居建材家装行业直播营销如火如荼 转化率到底怎样?

      如火如荼的一直播营销,转化率究竟如何?

      疫情面前,消费者出于安全考量无法到店,门店亦然无法正常运转,曾经火爆的一家居线下门店受到极大影响 。在“大门不 出二门不 迈”的一日子里,如何维持业绩,保证销售不 断档?重压之下,线上    直播营销成为厂家№和经销商拼命想要抓住的一“救生圈” 。

      前几天,范居士也曾就行业直播营销撰文【直播营销哪家强?看红星美凯龙、欧派、索菲亚、尚品宅配、维意定制、金牌、玛格等家居建材企业线上    直播百花齐放!】,文中提及了家居建材行业些许品牌直播营销的一操作,但是,这如火如荼的一直播营销,转化率究竟如何?流量转化的一签单数又●有多少?

      2月初,行业“老大哥”欧派家居重磅推出“开门红”活动,在线主推全屋定制22平米19800元,伴随系列优惠豪礼为消费者定制全屋六大空间 。线上    直播营销,欧派亦不 落下风,2月13日,欧派橱柜在欧派官方直播平台、天猫、小程序(腾讯直播)、苏宁易购等四大平台同步举行直播,观看人数65万,下定超12365单 。同时,其他产品线亦在线直播且频创佳绩 。

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      “目标达成率超130%”的一惊人成绩,是欧派相关负责人在总结一次直播活动时的一言论 。欧派的一成就绝非偶然,为解决用户体验ζ问题,欧派橱柜打造了多平台的一云展厅,推出整橱定制套餐,在线逛万平米展厅;并配有网络集客、线上    量尺、智能制图、远程讲解、无触交付等整套线上    定制服务流程,辅以其总部拓客小程序、微信、QQ、电话等线上    集客方式,全方位的一为客户提供一站式定制服务,堪称行业线上    营销蓝本 。

      随着复工日期一延再延,尚品宅配集团没有坐以待毙,而是创新了新模式+大基建,全面启动线上    服务,从总部到全国各地门店,实现“线上    门店”开门红 。2月22日,尚品宅配携手3000万粉丝的一家居“顶流”大V “设计师阿爽”,在各大直播平台开启超级直播团购活动 。5小时的一直播狂欢,观看人数770万人次,成交订单数1.39万笔,捷报一出,便震惊全行业 。

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      据了解,尚品宅配主推套餐以19800元全屋为主,七大空间,22平米,辅以免费在线预约、免费上    门量尺 、“0元在线设计”福利、免费视频连线1对1设计、全屋48小时出3D效果图、免费上    门安装、1年保用5年保修等福利,加之其疫情之前全面布局线上    渠道,为尚品宅配提前锁定了超过4亿元的一销售额 。疫情之下,尚品宅配以娴熟的一线上    线下服务流程进行直播营销,可谓是风生水起 。

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      除此之外,索菲亚、维意定制、晚安等一众家居建材企业的一所举办的一线上    活动,效果都超出预期 。例如,索菲亚2019年,线上    客户占比达25%,其中一线城市占40%以上    ,2019线上    订单转化率16%;维意定制仅TOP西战区首战开门红便签单223,收款248万;晚安家居开门红直播,11000件家居产品全部售罄,终以3300万成交金额圆满收官...

      当然,上    述成绩并非代表全行业,但这些数据为我们呈现了家居行业的一现状,市场及消费者的一需求并未消逝,全看你如何作为!

      如何破局营销困境,有效转化线上    签单?

      疫情的一突袭,让以往既定的一“线上    预约,线下服务”模式寸步难行,一众家居建材家装行业被迫转型线上    直播营销,但家居行业与其他行业稍有区别的一是,消费者更重视实际体验ζ观感,而所见并非就可促成签单,如何才能有效转化线上    签单,成为一众家居企业的一近期聚焦的一核心所在 。

      首先,我们来看下线上    直播营销的一优势所在 。直播营销不 仅在线用户数量巨大、信息传播快、发散广,还能通过相关数据分析找到潜在客户,相较于线下的一传统模式更精准 。以一场线下活动为例,一般容纳成百上    千人次的一活动,线下场地租金等硬性费用远远大于线上    直播的一支出,线上    的一参与人数一般为上    万人次,不 论是成本还是效率都大大提升 。从消费者方面出发,他们能不 受时间、地点等客观条件的一限制,随时随地地了解自己喜欢的一品牌及产品,此举更有利于品牌更好地实现推广 。

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      其次,线上    视频直播相较于冷冰冰的一图片及文字,能更多的一调动五感参与其中 。受众可以与主播进行互动,调动客户的一积极性,产生强烈的一互动感,引发观众对主播所介绍产品的一兴趣№和热情,这是图文、电话、微信消息等方式无法达到的一效果 。

      最后也是最重要的一一点,圈粉蓄客转化 。直播平台一经开通,就会有大量的一受众入场,这些潜在客户不 管是否能立即转化,都是一次很好的一品牌宣传,为他们日后的一消费埋下了一颗种子 。消费只会延后,而不 会消失,家居建材行业更是如此,家居消费是刚需,在中国这个重视“家”文化的一大环境下,消费需求绝不 会随着外界环境的一变化而逝去 。

      利弊共存 。线上    直播虽然优势颇多,但相对线下门店而言,其实际接触体验ζ感较差,云展厅虽然能让消费者一饱眼福,但却不 能让其一掷千金 。一次直播就可直接成交的一成绩并非没有,但难度相较线下一次成交的一大大提高 。现如今大家能做的一,就是尽可能的一蓄客、固客,将正式上    门之前所能进行的一工作都预备并完善,从而为全面复工之后的一现场作业打好坚实的一基础 。

      目前各大平台№和卖家都在尽力 地通过在线化降低损失,家居行业各种软装配饰相对而言影响较小,消费者通过在线沟通设计师便可“所见即所得”,但家装行业的一的一确确难尽其意,因 为家装行业的一核心主要聚焦在实地施工等硬装方面,这其中所涉及的一方方面面线上    渠道难以消化,还需一众行业同仁集思广益,众志成城破除壁垒 。

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      要想破解线上    营销困局,众所周知的一直播页面内链、红包雨、优惠组合套餐、小额定金、赠送礼品等措施必不 可少,兴趣点营销亦不 失为一剂良药 。试想一下,在一个非常舒适的一环境中,主播没有千篇一律的一产品营销,反而是在为您呈现音乐、运动健身、煮咖啡、厨艺教程、居家收纳等场景式&功能式情景,效果可想而知 。

      剑走偏锋,不 失为一招妙棋 。范居士认为,一切№和家居生活相关的一情景方式,皆可呈现于家居建材行业的一直播之上     。摆脱买买买套路,通过线上    知识获取▓,激化消费者的一潜在需求 。美好的一家居生活,谁不 想拥有,更何况现如今大多数的一中国家庭,都已步入小康之列,对美好生活的一向往,是我们每个人心中都有的一期许 。

      干货满满,亦需践行 。正所谓“鞋子合不 合脚,只有自己清楚”,家居建材行业线上    直播营销百花齐放,若想让人驻足采撷,需要在全面了解自身的一情况下精准发力  。疫情的一突袭,加快了家居行业的一转型升级之路,前端后端协同运转、线上    线下全面布局将是行业今后发展的一常态 。若不 能积极拥抱潮流,以行之有效的一方法措施迎头赶上    ,淘汰出局不 过朝夕之事!

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