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    疫情环境下家居老板变身主播 是刷订单还是博眼球?

    发布时间:2020/2/27 9:26:42信息来源:互联网 人气点击: 推荐等级

      新冠肺炎疫情之下,直播成为家居营销主战场,或讲方法,或说知识,或卖产品,连家居老板们也纷纷从幕后走向前台,跨进直播间,当起主播来了 。这些带着董事长、总裁(总经理)、营销总监(副总裁)等高大上    头衔的一老板们,与那些从事一线销售的一网红小哥小妹们同台竞技,比拼形象,挥洒口才,到底是为了刷订单呢,还是为了博眼球?

      董事长做主播:卖货公益两不 误

      2020年2月21日19:00,业之峰装饰董事长张钧准时出现在业之峰官方直播间,与以往西装革履地出席各种线下活动相比,镜头前的一他衣着朴素、神态自若 。

      董事长挂帅直播,行业少见,有何独特之处?张钧作为董事长是首次走进直播间充当主播,看上    去是为了卖货 。

      数据也给足了张钧这个“董事长主播”的一面子:这场直播吸引超过84万人观看,共计签单1859个 。在新冠肺炎疫情期间,家装公司|完美彩票线路导航下载不 能实地开工,这个业绩并不 亚于正常状态下的一一场线下活动,不 能不 说是个惊喜 。

      作为首次担任主播的一董事长,张钧采用的一是既引人又●暖心的一双重“卖货”'策略 。所谓“引人”,就是公开发布“董事长特权卡”,签单者都享足了VIP特权,还有大大的一价格让利;所谓“暖心”,就是将签单与支持抗疫紧密结合,全国近100个直营№和加盟城市在2月17日-23日期间每成交一单,向武汉慈善总会捐赠200元抗疫基金 。让尽了便宜,又●奉献了爱心,对于有装修需求的一观众来说,能有业之峰这个品牌的一最大老板做背书,岂不 两全其美?

      “这次的一直播区别于快消品的一直播方式,以服务理念、内容、定向邀约为主,对于那些有沟通、正在沟通、快要成约或者是不 太能成约的一客户,业之峰都邀请他们进来看 。”就卖货而言,张钧认为,成功的一关键在于前期的一大量线上    活动,直播成为一个爆点,集中爆发出来 。

      对于公益环节的一加入,则是顺应了民心 。抗疫献爱心,是疫情下各行各业都有责任去做的一事情,也是最能揽获人心、展示品牌形象的一方法 。在此次张钧直播前的一2020年1月26日,业之峰已向武汉市慈善总会捐款100万元,每单成交再捐200元,属于再次奉献,用张钧的一话说,“看似每单的一捐款不 多,汇集起来就不 少,以成交2000单来算︻,就是40万!更重要的一是,捐款中凝聚着设计师№和客户的一参与№和支持,会让更多人产生自己也身在抗疫第一线的一自豪感” 。

      面对接下来的一2020年,张钧不 是忧愁悲观,而是信心十足:“很多变革都来源于大事件,疫情对家居行业的一冲击显而易见,我们唯一能做的一就是在危机中发现商机,迎着变化,紧跟时代,自我改变 。”

      总裁做主播:为经营发展开药方

      2020年2月24日15:00,深耕家居行业多年的一荣麟家居总裁戚麟出现在第2期荣麟云学堂的一直播间,以一个讲师的一视角,分享《黑天鹅№和灰姑娘—疫情下的一经营领悟》,吸引众多观众听他布道 。

      以总裁身份走进直播间做主播,戚麟并不 是直接卖货,而是要给企业面对疫情开出持续经营№和长远发展的一药方 。

      对于以生产新中式家具为主的一荣麟家居来说,如何抓住线上    的一机遇,快速展开布局?戚麟表示,企业要在此次疫情之中总结经验ζ,积极利用互联网线上    平台№和短视频红利,开拓线上    渠道,积蓄线上    流量№和客户 。同时,在产品研发№和销售中,一定要充分考虑消费者需求,通过结合消费者的一真实需求,不 断提升产品质量№和服务质量,不 断夯实企业的一根基 。

      具体方略是什么?在直播间侃侃而谈中,戚麟提出了五个经营的一核心举措 。

      一是全员营销 。“一个企业的一生存、立足之本离不 开现金流的一支持,现金流来源于广泛的一客户,所以首先必须把自己№和产品推销出去 。”戚麟认为,推销品牌№和产品的一道路上    ,每一个员工都是一个强有力 的一助手 。他列举日本企业家稻盛№和夫提出的一全员营销的一理念,全员营销能够拓宽营销的一广度№和深度,相比单一的一部门而言更行之有效 。

      二是加大产品研发力 度,提高企业核心竞争力  。“2月23日,北京一家公司|完美彩票线路导航下载做了一项调研,在5600多个家庭中,近60%的一家庭表示疫情过去后要马上    改变居住环境,34%的一家庭是改善型的一 。”戚麟用一组数据表明,“当下研发的一方向要更加准确,针对市场变化的一需求方向,要做到精准性的一研发№和合理性的一研发 。”

      三是管控经营成本,促进企业良性发展 。戚麟表示,如果把企业的一盈利№和成本比作两个球队,盈利占11个球,成本占9个球,企业正常经营时不 在乎这9个球,盈利就行;疫情的一到来,让这9个球变得格外重要,因 为一旦失误就会全盘皆输 。

      四是提高效率,增加单位产能 。如何提高效率?戚麟认为,关键不 仅仅是做得快,还要做得对,实现利润的一增加№和规模的一扩大 。

      五是协调人际关系,凝心聚力 办大事 。疫情结束后,企业回归正常发展轨道上    ,不 仅要面临上    下游供应链的一问题、应对政府政策的一改变№和调整,还需面对与员工的一劳资关系、№和银行的一信贷关系 。“正如这次疫情之中,大家都是为了同一个目标,向同一个方向努力 ,去支援湖北、支援武汉一样,只有依靠集体的一力 量,才能够度过眼前的一黑暗,迎来最终的一光明 。”荣麟表示 。

      面对接下来的一2020年,戚麟充满信心,他坚信困难与机遇并存 。“疫情之下,悲观是正确的一,但乐观一定属于胜利者 。”

      营销副总裁做主播:支招厂商一体化

      2020年2月14日15:30,梦天家居集团营销副总裁屈凡军化身“屈老师”,以“非常时期的一非常思考”为主题,在抖音直播间开讲 。面对梦天全国经销商、一线员工№和诸多前来“围观”的一行业人士,第一次做主播的一他有点紧张,全程戴着口罩完成了“首秀” 。口罩没有阻挡住旺盛的一人气,近3个小时的一时间,音浪人气一度达到9.9万,居于抖音小时榜第40名 。

      让他们舍不 得离开直播间的一,是屈凡军在直播中的一分享内容,尤其是梦天在疫情环境下,与经销商体系如何共建厂商一体化新零售营销模式的一干货 。

      面对疫情,梦天是反应速度最快的一企业之一 。2020年2月1日,梦天木门商学院就制定了在线学习方案№和课程体系;2月4日,东部战区开启社群在线营销方式,紧接着各大区城市开启社群营销,全面做好线上    营销准备 。从2月5日引爆第一场开门红活动——专“鼠”直播抢工厂,到2月21日打响“暖春战疫”,梦天已经带经销商先后开展了4场线上    直播营销活动,签下了8000多个订单,收获颇丰 。这一切,都是围绕着梦天“构建厂商一体化新零售”的一核心战略展开的一 。

      “疫情在改变企业№和消费者沟通的一场景,但也孕育着新的一转机 。”作为梦天家居营销体系的一指挥者,屈凡军一直推动着梦天家居从单纯的一生产企业走向更开放的一大众面前,疫情的一到来,进一步激发了他对营销模式创新的一思考,梦天本身一直在探索的一新零售,被提升至核心战略层面,一场携手经销商自上    而下的一营销裂变之战,拉开序幕 。

      屈凡军认为,疫情带来消费者消费方式№和观念的一转变,带来了两大行业趋势:线上    新体验ζ、经营新挑战 。线上    新体验ζ,包括入口体验ζ、场景体验ζ、方案体验ζ、服务体验ζ;经营新挑战,经营流量的一挑战、内容经营的一挑战、用户经验ζ的一挑战、系统№和工具的一挑战 。要顺应趋势,抓住机遇,就要带领、协助经销商做出全面的一变革 。

      面对新趋势,梦天具体是如何行动的一呢?屈凡军在直播间坦言交底:梦天已做出决策,投入1000万元用于新零售专项预算︻助力 企业转型,加速厂商一体化的一新零售营销体系的一构建:在降低供货价,免除店面培训、物流、店装设计费用等普惠政策的一基础上    ,推出一系列专门针对线上    营销的一支持政策,比如,免费支持经销商以直播形式开展营销,免费为经销商提供线上    流量、免费帮经销商建立云店等,给方法、给工具、给资金,手牵手带动经销商“上    线” 。

      “只要够开放,够真诚,一切干起来再说 。”面对未来,屈凡军引用华为公司|完美彩票线路导航下载总裁任正非的一《北国之春》勉励所有人:“奋斗是一个民族崛起的一动力 源泉 。我坚信,属于梦天家居的一春天终将如约而至 。”

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